usky-dev-doc/会议记录/消防物联网平台承接代理渠道可行性分析V0.1.md

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消防物联网平台代理渠道合作计划展会发布方案

背景

​ 1.二三线消防市场空间需要挖掘

代理商和EBU是什么？

1.渠道代理群体：工程商，经销商，集成商，设备厂商；

2.EBU：团队自己组合，完成交付，收款以后公司会有分成，团队自负盈亏；

## 为什么要这样做？

1.当前上海市场逐渐饱和，按照历年数据分析：20年接入30家总价187W， 21年接入18家总价153W 22年接入32家总价158W 不能存在爆发式增长；

2.设备工厂，传统消防的工厂商在各地都有地方合作保护关系；

3.二三线消防市场空间，需要挖掘；

## 如何去做？

1.消防物联网平台升级，SaaS平台模式，每家单位按照设备数和平台计费，协议定制开发另算；

2.互联网平台模式营销策略（开放，自媒体）

收益预测

1.每家单位按照设备数和平台计费，协议定制开发另算；

2.一家代理商，按照我公司3年数据估算，接入单位单价：1.5W， 平均每年27家单位 ，一家单位产值：40.5W；

3.第一年1-2家，产值在：40-80W； 第二年2-4， 产值在 120W-160W；

投入估算

1. 物联网平台升级 4个人 5个月 预计50W-60W投入；
2. 平台开放试用，搜索引擎引流，自媒体投放，展台招商 预计30W-40W投入；

## 为什么我们现在做？

1.我们在消防物联网躬耕5年，积累相关资质和人才资源

2.有物联网SaaS平台运营经验，平台化已成为大势所趋，企业数字化趋势日益凸显，智慧化应用满足消费者潜在需求；

解决几个问题：

1.一个消防工程商进入很好对接物联网设备

永天物联网平台

消防SaaS平台

电力SaaS平台

楼宇SaaS平台

小团队高产值如果在公司立足起来；